草根创业者的互联网营销之道(势篇)

2014-06-07 吴灿

三、势

李嘉诚给长江商学院钦定的座右铭是:「取势、明道、优术」。对于一个企业来说,自然是先取势、再明道、后优术。但对于一个草根创业者来说,反过来才是我们的成长历程。

「势」指的是大的发展趋势,具体来说就是市场形势以及政策导向。「小人谋利,大人谋势」,顺势而为则事半功倍,逆势而为则事倍功半。懂得「取势」的 人,在混沌不清的形势下,别人感受到的是迷茫、纷扰、浮躁,因而或消极或盲目或狂热的跟随大流,而他们却能冷静理性的思考,从迷雾中看到机遇。这是眼光的 问题,也是格局的问题。小米创始人雷军在总结他金山时期的惨痛经历后得出这样的结论:要想大成,光靠勤奋和努力是远远不够的,要懂得顺势而为,不要逆天。

那对于我们这样的草根创业者来说,具体该如何来「取势」呢?

「取势」有的时候也被称作所谓的「商业嗅觉」,我想天赋或许也占一定的比重,有的人天生比我们对商机更敏感,但更多的是随着我们知识的增长、阅历的 丰富、眼界的开阔,从而会对形势有更加敏锐、清楚的判断。我就一直觉得自己是一个挺迟钝的人,但随着自己的努力,也开始对这个世界渐渐有了自己初步的认 识。我现在所从事的以及比较关注的是在互联网影响下的医疗和教育行业,我看好它们的前景。不过我想谈的并不是具体的市场趋势,而是谈谈我对「势」的几点心 得。

1、造势和借势

「势」在我看来指的并不仅仅指「趋势」,同样也指「形势」和「势能」 。「趋势」往往是人所难以左右的,我们只能「辨势」和「顺势」;而「形势」和「势能」我们却可以施加影响,也就是可以「造势」和「借势」。

「造势」也就是营造有利于自己的形势,像「虚张声势」或者所谓的「炒作」都是造势的运用。那何谓「借势」?一块石头,放在地上,它没有任何的威力, 但如果将它吊悬在百丈高崖,它就有了让人畏惧的势能。也就是说,要擅于借用对我们有利的平台和机遇来提升自己的势能。《荀子·劝学》中说:「登高而招,臂 非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。」站在 巨人的肩膀上摘苹果,是一种智慧。名不见经传的天宏基金就是搭上了阿里巴巴这艘航母才一跃成为金融界不可小觑的巨头。

2、厚积方能薄发

雷军说过一句广为流传的话:「站在风口上,猪都会飞」。这显然是他的谦辞。我始终认为,只有和自身拥有的能力、资源相匹配的「大势」,才是机会。否 则,很可能是陷阱。站在风口上,什么都有机会飞起来,但能够收获颇丰还能在风停后安全落地的却屈指可数。比如说,我们都知道云计算、大数据、智能硬件等是 大势所趋,但却并不是每个发现的人都有能力来分这块蛋糕。又比如说,在之前兴起的团购热潮中,许许多多的创业者投身其中,但一轮洗牌过后,大多数都是在赔 本赚吆喝,落得个血本无归、惨淡收场,活下来的寥寥无几。所以说,自我修炼是成功的必要前提,有了足够的底气,我们才能蓄势待发。

这两年经常会有朋友邀请我一起创业,或者问我为什么不继续做网站的事业?我之所以放弃创业投身在这样一个新的行业,是有多方面的原因的。而其中有一 个原因,我感觉自己遇到了发展的瓶颈 —— 我也相信如果我坚持创业做网站建设的业务,我会比在现在的工作岗位发挥出更大的价值,能获得更多的金钱上的回报。但我渴望提升自己,做更让自己觉得有成就 感的事情,而不仅仅只是追求金钱。所以我希望借这样一个机会来放空自我,整理沉淀以往杂乱的知识和思绪,学习新的东西,重新思考人生的方向。用李云迪的话 说:“钢琴家应循序渐进,有学习的时间,读书,好好生活,开阔我们的心灵。我对自己的事业有长远规划,所以我不介意慢慢来,我还有很长的路要走。”

其实许多的草根创业者,都会遇到跟我相同的瓶颈——事业做到一定的阶段,不管自己怎么努力都很难再有更大的发展。我都这归结为,在熟悉的简单的领 域,我们每天都是用以知的方式在处理重复机械的事情,并不需要有太多的学习和思考就能够胜任,因此我们的能力和格局并没有随着事业的发展而有所提升。

所以我经常提醒自己不要被一些食之无味、弃之可惜的鸡肋所套牢。我非常敬仰的一个前辈老狼的一句话我深以为然:做警察久了,要提防自己变得心狠手 辣;做医护久了,要提防自己变得情感冷漠;做老师久了,要提防自己变得固步自封;做小商贩久了,要提防自己变得一身的铜臭味,成天为蝇头小利斤斤计较。

3、行动最重要

如果将「势」与「道」当成是企业的战略方针,那「术」就是具体的执行。 我认为那些成功的大企业,都是战略和执行的完美结合,缺一不可。如果偏要在「势」「道」「术」中进行取舍,那我认为最重要的并不是「势」和「道」,反而是 「术」。这跟马云所说的他会选择「三流的点子 + 一流的执行力」而不是「一流的点子 + 三流的执行力 」是同样的道理。这也是为什么有的人在一个竞争激烈的夕阳行业,又没有受过多好的教育,没有先进的经营理念,却还是能活得很滋润;而相反的有人拥有良好的 经营理念和技术实力,而且在一个非常有前景的新兴市场却无法成功的原因。

经常会有人说,这个时代已经无法靠努力换取成功了。确实是这样,在这场新的「龟兔赛跑」中,那些比我们天赋更好的「兔子」并不骄傲,也跟我们一样努力。这确实很让人沮丧。但这并不是说努力没用了,而只是说「努力不是万能的,但不努力是万万不能的」。

雕爷在博客上写的一段话让我感触颇深:……我后来和云海肴的创始人成了朋友,她告诉我,餐饮业能活下来的秘诀,就是管理者每天16小时工作制,或者 称为“007工作制”也行,睁开眼睛就是工作,闭上眼还是,零点到零点,每周七天没有间歇……只有这样,才能活下来。我深以为然,我天天教育雕爷牛腩的小 伙伴,这其实才是餐饮行业的真理!反正我确实看到 了,雕爷牛腩的管理层,从开业至今,成长飞快,都是得益于这种态度。

吴灿 @ 2014.6.7